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新手微商发朋友圈无人问怎么破

时间:2016-3-22 15:51:38  作者:  来源:  查看:541  评论:0
内容摘要:这个痛点我分两步来讲,一是广告怎么发,二是从什么产品开始卖。有5条,五个原则1.真金扎金花自己体验2.自己代言3.真实感受4.真人出镜5.持续影响什么叫自己体验?那就是你要自己用过了的产品才来卖,这样的话,别人看到的是你自己的体验,是你自己的照片素材,它可信度就会提高。在别人向你咨询的时候,你才会更加有自信告诉别人这个是一个什么...

这个痛点我分两步来讲,一是广告怎么发,二是从什么产品开始卖真金扎金花

有5条,五个原则

1.自己体验

2.自己代言

3.真实感受

4.真人出镜

5.持续影响

什么叫自己体验?

那就是你要自己用过了的产品才来卖,这样的话,别人看到的是你自己的体验,是你自己的照片素材,它可信度就会提高。

在别人向你咨询的时候,你才会更加有自信告诉别人这个是一个什么什么样的产品,否则你自己没有体验的话,别人问你一个什么问题。然后你在回答的时候,你自己心里都没有底。

比如说:

这个黄桃罐头它真的没有添加剂吗?它真的很新鲜吗?真的很好吃吗?

这个是最简单的吧。

你怎么回答,非常好吃,特别好吃。你安心这样说吗?你自己一口都没有吃过,你好意思这样说吗?

自己代言

这个自己代言,就是你自己要长期使用。你不能说,你也体验了,你就用一次你就不用了。

比如说乐颜莉斯膜发帽,是女性的粉刷匠的话,或者男性粉刷匠的老婆,用这个膜发帽用了一次以后挺好,发了朋友圈以后呢?之后就再也没有在发自己的素材了。

那么这样的话给你自己朋友圈里的感受是什么?

你自己也只是用了一次。你以后都不再用了,说明这个产品你自己都不太认可,然后在这里做虚假宣传,忽悠我们去买。对吧,就是这样的一个逻辑吧。

所以你要卖好产品,应该是自己长期使用它。前提也就是你自己真心的认可了这个产品。

真实感受

真实感受就是你在发朋友圈的时候你要使用自己的语言,不要夸大其词,不要使用那种比较书面的官方的那种语言。

你要用你自己比较生活化的语言,这样去描述你自己心中的感受,客户才会更加相信。

比如:

有时候那种比较官化的语言,其实大家一看就能看出来,就是广告语,广告语是为了营销的,天然就会有抵触了。

但是如果你是很生活化的语言,告诉大家你是分享你的感受。这个效果就完全不一样。这才叫社交营销。

最后给大家看一个小例子,这是我们团队粉刷匠他发的一条朋友圈,我今天课前我刚刚看的,他的这个语言大家可以阅读一下,他没有那种官方化的语言,都是生活化的语言,而且有一些很有趣味的情节。

如果你发这种广告的话,肯定不会让别人很反感的,首先是你自己出镜了,这个9张图前3张都是他自己。然后语言有他家里面的情景,也有他的儿子的场景,所以说这种广告就不会让人烦。

真人出镜

我觉得真人出镜太重要了,是你自己在体验吧,是你出自真实感受去分享、去推荐这个产品。

所以一定要真人出镜,什么照片,小视频务必要露脸,不要只是去拍产品。

你自己的脸不露出来,就是舍不得自己的脸去为这个产品代言。

另外小视频最好是能够发声,另外包括我自己在内,发的这个小视频里面是这个静默的。没有声音,但是你浪费了一个媒体。应该是你自己说几句话,效果非常好,包括刚才我转发的苏菲的那个视频里边她自己说话了,我觉得这个是非常有感染力的。

持续影响

这个持续影响就是你要长期坚持发,发一个产品。

如果说你这个产品只是发了两三天,然后你就不再发了。这个你成交的机会很少,有的人说,这个产品刚一上架,就是有人买,因为新嘛。

但是对于那些潜在用户而言,那些新的东西,你刚刚发,他是不敢买的。他需要一个观望期,成交需要一个观望期。你自己要持之以恒去发。

比如我自己第一台菜宝宝成交就是我持续发了可能有一周的时间,但是我每天坚持发一条菜宝宝的小视频,每天发一条,大概发了一周多。就有一个人跟我买了这个菜宝宝。

好了,这一块我不讲太多的道理了。都已经是经过验证的事实,没必要去讲太多。大家听了以后要信,以后就去执行就行。


标签:真金扎金花 

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