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你是我鄙视的那种微商吗?

时间:2016-3-9 19:05:41  作者:  来源:  查看:475  评论:0
内容摘要:今天,是个特殊的日子,是传说中气温会破历史记录的日子,果不其然,一大早就是暴风雪,只不过,对于创业狗来说,也只能顶着暴雪,走半个多小时,坐上公交,到达公司,该干嘛就干嘛。本不想写文章的,但是,看了看上一篇文章,还是19号的事了,所以,必须来瞎逼逼下了。今天,就来说说我的一个原则问题吧!为什么我坚决不写如何招代理的文章!...

今天,是个特殊的日子,是传说中气温会破历史记录的日子,果不其然,一大早就是暴风雪,只不过,对于创业狗来说,也只能顶着暴雪,走半个多小时,坐上公交,到达公司,该干嘛就干嘛。

本不想写文章的,但是,看了看上一篇文章,还是19号的事了,所以,必须来瞎逼逼下了。

今天,就来说说我的一个原则问题吧!为什么我坚决不写如何招代理的文章!

首先,我想通过一个案例,来证明下,微商为什么不受欢迎,甚至连微信官方都不接待。

2016年1月7号,微信发布2016年朋友圈广告最新招商政策,从2015年8月500万定向邀约100个国际品牌,到后面每条广告20万,最后到现在的白菜价5万元/条。

这个新闻,在营销圈还是产生了一阵热闹。紧接着,相关的对于开放朋友圈广告是利好的文章就出来了。但,没过多久,又有另外一方面的文章出来了。也就是朋友圈广告,就算只有5万的门槛,也不是你想投就能投的。

具体可以看看下面的三张图,来自微商自媒体大咖匡方公众号。

1、广告内容涉及个人微信或公众号二维码被驳回

2、广告内容涉及分销商城被驳回

3、广告内容涉及微商被驳回

至少目前看来,这个结果是可以预料的。也就是,腾讯从来没有承认过微商。

如果从上面的结果进一步深入的话,其实,就是印证了我的原则,也就是为什么不写招代理的文章。

第一张图被拒的原因是:由于账号实际运营内容涉及微商创业、分销等,微信暂不支持此类投放。

第二张图被拒的原因是:由于广告主涉及落地页涉及到分销,需删除相关信息。

第三张图被拒的原因是:由于广告主推广页面内容涉及微商,超出微信推广范围,暂不支持此类投放。

虽然三张图片有3个被拒的原因,其实,总结起来,就是推广涉及到了微商及分销。

而且,我们可以具体看看这几张图片里的申请内容。比如,用户定向,只有2个要求,就是年轻女性,最后一个甚至什么要求都没有。然后,我们看看他们所写的引导文案:1、高科技新产品人人都需要145元就创业,2、145元创业人人需求家家需要的产品,3、XX团队创始人为你解答2016年微商趋势免费公开课。

从上面的内容里,我怎么越看越像是这样的广告啊。

搜索引擎随便一搜,就有N多这样的软文广告,对于这样的广告,你在搜索到的时候,会去相信吗?

如果你都不会相信这样的广告,微信官方怎么会相信。

微商是怎么样一个市场,其实大家都知道了。无非就是从最开始的代理制度到现在的分销制度。

那么,对于这种制度,微信为什么不认可呢?因为这种制度,不是为了销售产品,而是为了圈钱。至于怎么圈钱的,我想,大家看过之前的文章也已经知道了,不再细说。

说的更加直白点,就是你虽然有产品,但是,你是以招商为主要目的的,而我们微信官方所秉承的原则是作为品牌推广与宣传、产品推广与宣传为主要目的的。品牌产品的宣传,首要目的是提供产品品牌知名度,其次,当你在某个地方看到这个产品的时候,你是可以直接买到的。

然后回头看看上面提交的推广,明摆着就是想忽悠小白用户啊。你有看到,哪个品牌产品或者已经铺受到终端的产品的售卖是以教你赚钱为主的吗?你有看到,阿里巴巴或者腾讯创始人有天天自称创始人来教你免费的课程的吗?在往小的说,你有看到某个淘品牌或者年销售做到千万的天猫或淘宝店店主经常出来给你分享教你怎么赚钱的吗?

肯定没有,最多,受邀参与一些什么论坛峰会做个简单的分享,来提升大家对他所做的产品和品牌的理念,比如三只松鼠创始人章燎原前段时间回答了峰瑞资本创始合伙人李丰的一些问题。解释了为什么会开实体店,因为消费者在哪里,你就必须在哪里。

不过,匡方在文章中指出,在中国,渠道大于一切,还举例了加多宝的案例,在我这里,我想说,渠道固然重要,但是,关键的点还是将渠道下沉到了消费者,它才有了重生。如果渠道不到消费者,就像思埠俏十岁一样,一年之后,逐渐退出市场,最终,没了这个品牌。

所以,我向来反对代理,尤其是微信里的代理。因为,在微信上,你要做微商,短时间赚大钱,就是代理这个唯一渠道,没有之二。

因为,微信真的太封闭了,没有流量来源,你是没办法产生持续的零售的。最终,也就是导致了你不可能在微信上做好生意。但是,只有一个除外,那就批发或厂家。

最开始的批发商或厂家,其实并不知道微商这个渠道,也是一些网络营销人员,所谓的微商大咖把这些厂家推向了罪恶的深渊。

为什么这么说?

打个小例子。比如我是一家生产服装的小厂,平时的单子客户,也就30个合作商。某天,一个牛人,直接到我这里下单30万的货,而且一个月之后就要。结果,第二个月又来了50万的订单,对于我来说,肯定很开心的。作为合作者,肯定会问相关问题,比如,你这么好的销量,是淘宝天猫还是线下有实体店啊?结果他说,我们走的微商。

最终,我通过学习这套运营手法,也学来了,于是,我自己生产之后,也开始了微商的招募工作。最终,发展成了,大部分厂家,都以这种方式在运营。而且,很多都是这么宣传的:厂家直销,货源保证,一件代发,只要入住商城开通自己的账号,交XX元加盟费即可。

到这里,确实很悲剧。其实,微信是很好的一个工具。尤其是对于厂家来说,更是如此。不用每天刷屏也能做好的。如果你有原始的老客户,而且是长期合作的,很多东西你都可以在微信上完成。比如,上新款了,通知一声老客户,发给他看看,一天沟通个50个客户,我想应该没问题的吧,最终,统计好单子,继续你的生产即可。

当你维护好这批客户的时候,你的其他客户,也会来。怎么来呢?阿里巴巴啊,淘宝啊。具体怎么来,就不多说了,懂的人自然懂的。

所以,综合所述,这就是我不会教你如何做代理,如何寻找代理,或者如何寻找分销商的原因。这种只为了自己不顾他人的做法,是生意场上最被鄙视的。但是,一级的分销商,我是愿意看到的,比如,淘宝客就是一级的,而且是一个很系统的分销系统,也就是阿里妈妈,已经是一个很深的广告系统了。

分销运用的好,就是一个很好的利器,对产品的销售是很有帮助的,包括代理。传统的很多东西都是代理机制,比如,最近被推上讨伐口的百度贴吧事件,其运营模式,可以算做代理制,包括百度广告,也是以省代理市级代理这样下来的。最终与代理商一起赚钱,才成就了百度帝国。

如果让你的产品按照现在微商的代理分销模式做,你的产品或者品牌存活时间最多不超过2年,这个从中国企业生存时间也可以看出,企业平均存在时间2.5年,大部分都是以功利性为目的或者说赶潮流跟风式的做着更赚钱的东西,最终,到现在为止真正的百年企业,只有5家,而日本起码在5万以上。

所以,在这里,我要狠狠的鄙视一下这样的微商大咖,自己一点本事没有,就靠一张嘴,死劲的在各种网站,公众号,微信群等地方做着培训,讲着课程,最终,让他们听着看似很有道理的课,打着鸡血,然后来个产品让他们代理进货或者一件代发交商城费或者直接让他们拉人头。

然后,在鄙视下,那些所谓的XXX会,XXX群。就算交了钱加入了你的会你的群,里面的人产生了过亿的流水,那也不是你的,和你没有任何关系。就算不加入你这里,或许对于他们来说,照样有每个月过亿的销售额甚至是收入。所以,别一直拿着你的群有多么牛逼的人来说事。如果你能结实这么多销售额过亿的创始人或运营人员,我就不相信你自己做产品会做不起来,哪怕你自己做到年销售额过亿也行啊,不一定要做成多少有名做成多大的品牌。

然后,在鄙视下那些所谓的做到月流水百万千万的大咖。如果不是遇到了微信,如果不是因为微信的封闭性,你会成为大咖吗?你能成为所谓的牛人吗?不能,因为你根本没有其他的能力,只能靠你忽悠进来的代理才能卖货,万一哪天你手下的代理全部走了,你的路就死了。你的能力,和前面的培训师一样,只有招代理的能力。有代理,随便换个稍微懂点销售懂点互联网的人,都能够将这些代理忽悠好,至少,前面几个月,我想肯定能够做到你那种程度。所以,别老是瞎逼逼的到这里培训,到哪里讲课的说XXX创始人,XXX产品月销XXX万,放弃你的这些东西,你还能不能将一个产品做到你现在的成就?

最后,在给微商点忠告,别以为做个微商就可以赚钱了。现在已经是2016年了,互联网在中国已经起码发展了15年了,就连淘宝都已经有13了,你生的小孩,15岁都已经发育懂事了,更何况,一个互联网,怎么可能发展这么久,随便让你弄点东西就让你赚钱的。就算你加入XXX群,自己没有能力,照样白搭,这种群的群主就是例子,自己没做出什么东西来,尽搞些什么培训什么讲座的,你真那么牛逼,自己卖产品啊。你一定要搞培训不卖产品那也行啊,你也像36氪、创业邦一样,真正能够从正规渠道,正确的方向服务好创业者啊,让这些人,真正的为社会创造价值。

如果不行,就让我一直鄙视下去吧!

写在最后:虽然我也有付费社群,我也在关注微商的各种东西,包括你看到的这个公众号,也是微商为主,但是,我有在做产品啊,坚果就是我的产品,玩味生活,就是我品牌,我没有一个代理,没有一个分销商,全部直达消费者,所以,我只能做到10万不到的销售额,原因,前面说了,微信的局限性,没有流量来源,只能靠回头客及回头客带来的客户,外加公众号传播带来的消费者。

我所分享的东西,全部来自自己的真实经验,所以,对自己及付费的人问心无愧。至于付费之后,能够学到多少,还是那句话,看你自己,我只提供平台,不会因为里面有多么牛逼的人就把自己抬高,毕竟,产品需要慢慢做,品牌需要慢慢来。


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